所谓虚假销售就是假卖，即把房子卖给一个并不知情的人，然后再到银行搞“假按揭”，从银行骗取贷款，或者缓解自身资金的不足，或者进行新的项目的投资。2007年6月20日《第一财经日报》报道，北京宣武区两广路南侧有座著名的楼盘——东华金座出现假按揭的情况：一位居民在办理银行信用卡时被告知自己名下竟有一幢240.64平方米的“豪宅”，并且借了建行朝阳支行358万元按揭贷款，还有325万元没还，所以信用卡申请不下来。

更为奇怪的是，这位居民查看了“自己”豪宅的售楼资料，竟没有发现这个房间。待到与建行朝阳支行负责人一谈后，才知道这是以自己名义做的一起“假按揭”。“假按揭”当然不是真买房，通常是开发商请人冒充客户购房，通过虚假销售方式以套取银行贷款。

有地产人士分析说：“如果开发商做‘假按揭’，虽然售价略高于当时的地区均价，但价高可以多贷出款来，且资金回笼迅速。开发商用‘假按揭’也抬高了地区房价，新跟进的楼盘可能追平或再略抬高价格，结果原来用‘假按揭’方式卖房的楼盘价格不显高了，卖得也不慢，短期内就可能从‘假按揭’变成真有人买的真按揭。结果，真正买房者不得不承担高涨的房价。”